打破被动经营汽车美容店盈利应主动出击

创业者开汽车美容加盟店，想要想最大化的利润空间，首先要了解汽车美容行业的利润来源，相信很多投资汽车美容行业的创业者也同样会思考这个问题。靓车会汽车美容加盟连锁机构经过多年的店面经营实践，综合汽车美容行业的利润来源，得出一套独特的盈利方法与大家分享。

利润的来源：

汽车美容利润的来源在哪里?你一定会说是汽车，其实真正的来源是车主。存在一定量的汽车保有量，就存在相当量的汽车美容利润，这是无疑的，然而这些利润的支配权在车主手中，所以说，在巨大的利润面前，你能分到多少，决定于车主，而不是车。归根到底，我们提供的是服务，不是产品，服务的对象是车，享受服务的是人。能争取到多少人就能争取到多少车，也就能争取到多少利润。

目前的经营状况——守株待兔

无一例外的，所有的汽车美容经营场所都遵循坐等客户上门这样一个被动的经营模式。门店式的经营，使我们的服务无法主动的寻找客户，发掘客户并使之成为我们永久的利润增长点。为了能够达到这个目标，我们不惜高昂的店面租金，精心选择繁华的地段，尽量扩大营业面积。然后进行精美的装修，花费我们大量的金钱进行的装修也只能对经过店门前的车主有所吸引。而后呢，我们为了扩大店面的知名度，花钱做广告，促销，打折优惠，价格一降再降，然而，客源，始终不能令我们满意。

我们的现有经营状况不能更加完善的原因，用两个字可以概括：被动。

我们可以主动出击

门店经营的传统限制不是不可以突破的，重要的是突破点。靓车会认为，汽车美容店在经营中除了做好服务，也要主动探索尝试不同的推广方式，因为宣传推广是汽车美容店做大的最好方法。

1、网络推广。针对汽车美容店面的性质，可以采用传统渠道进行宣传，比如地方论坛、汽车媒体和车友会、团购、网媒等。当然随着移动互联网时代的快速发展，店面也可以运用微博、微信、等方式进行营销，来提高店面的知名度。比如店面可以自建微博，或建立店面微信群、微信公共账号等， 总之通过这些平台，通过有吸引力的话题或活动，激发车主主动传播信息，如通过扫二维码或者添加关注就能获得优惠券等，可以迅速提高店面的知名度。

2、团购，这样的宣传是一锤子买卖，如果效果显著可以长期和团购网站进行合作，通过一定的宣传达到增加客户的最终目的。

3、会员招募方式：会员是汽车服务经营门店经营收入中，所占比例非常大的一块，我们现有的会员招募推广方式大致如下：车主偶然光临，第一次服务比较满意，我们进行推广游说，几次相关服务后，车主加入会员行列。

靓车会认为守株待兔的汽车美容店是没有出路的，只有主动出击，掌握最有利的方法才能真正的做到持久发展。