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市面上银饰品牌那么多，同样的产品用着不同的介绍技巧，就好比去买一件手镯，当你走到第一家店，导购员说了一大堆，但没有激发你的购买欲望，最终不能促成订单，当你走到另外一家，导购员从手镯的众多卖点提取最关键的卖点，激发了你的购买欲望，最终促成订单。同样的产品不同的介绍，下面我们用一个故事告诉大家产品卖点的重要性。
同样的银饰店，产品款式样式都差不多，但是不同的导购员，结果却大不相同，这个就要银饰导购员要懂得提炼银饰产品卖点了。这里给大家讲一个故事，这个故事大概是这样：菲律宾有一种对虾雌雄异体，自幼双双钻进海边的礁石缝隙里，终老一生。菲律宾的渔民对这种虾不感兴趣，因为它味道不好。有一次，英国的一位商人约翰逊到菲律宾旅游，在海边石缝里看到了这种对虾，觉得好奇。导游介绍了虾的特点后，约翰逊马上想到：这是多么感人的爱情啊！他回到伦敦之后，开办了一家婚礼用品公司，专营菲律宾的“爱情对虾”。还请人制造了精美的假山，并在上面筑了玲珑的虾巢。整个礼品装饰得非常漂亮，对虾在巢里欢快地跳跃。在底座上，约翰逊用简短的文字概括了对虾的爱情故事。礼品一上市，受到许多新婚夫妇欢迎。
这个故事里的约翰逊就是抓住了人们渴望婚姻幸福的心理，而这种对虾刚好寓意幸福美满，约翰逊就抓住这个寓意买的，把它们精美包装后出售。这就是提炼产品的卖点，带来了收益。所以，银饰导购员也要懂得，银饰产品的独特卖点，同时也要放宽思维，不能紧盯一个点不放，当你认为产品本身实在没有什么独特卖点可提炼时，不妨运用突破法，从不同层面考虑商品的卖点，或许会收获不一样的销售效果。
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