他创业做生意就靠“一招鲜” 让他生意提升十倍

很多人选择辞职进行创业就是为了赚更多的钱，我们今天的故事的朋友，就是一招让他的生意提升十倍，那么他是办到的呢？下面我们来看看具体的故事时怎么样的。辞了天成的工作，庞中华书法模具，我们继续卖了一个月，随后我发现一个问题：就是当你跑遍了所有的楼，所有的学校门口，到后来，我发觉再去推销，你不知道该往哪里？那时候的杭州，感觉真的很小，推销的工作唯一的好处，是我们几乎熟悉遍了整个杭州，包括每条街，每条巷子，甚至是哪一条路有几幢写字楼，那条街上有几所学校，我都如数家珍！

说句实在话，当初做这个推销，我们仅仅是解决燃眉之急，因为没有退路。而当我们身上有三万左右的现金时，我感觉自己像个“财主”，必须自己干点什么？

辞掉直销公司的工作非常简单，保总仅是可惜，他失出一个推销的高手。而我当时做了一件他特别高兴的事情，就是把我所有推销的经验，写成了一本《推销手册》给他。按照现在的话，这里面可都是绝对的干货！
和以往没有工作不一样，这次我们因为有钱，心中不慌。我准备不急着找工作，想好好考虑一下。
而有一天，我们路过三里亭的时候，发觉有一个音像店因为生意不好，店门口贴着转让的字样，我突然有尝试一下自己小本创业的冲动，觉得推销产品，我算做都不错，如果自己为自己做，岂不赚得更多！
一直以来，我是一个说做就做从不推延的人，进店，和小店主谈了一下，这个店本就生意不怎么好，主要靠影碟出租支撑，那时候，一本电影光盘【当年VCD基本上已经比较普及】，出租给附近的民工或者住户，一天收2元钱，这是主要的收入，而真正影碟出售，量非常少。仅有三元一张的那种盗版VCD会偶尔有出售。另外就是一些带色彩的，但这个你必须要偷偷的卖，风险非常大，一旦被查，基本几个月白做。
在我和这个小店主交谈的时候，我感觉这个店最大的问题并不是位置，也不是经营方式，那时候这种主营影像出租的，是这类店经营的常态。而我最大的感觉，是这个店主本身，我和这个店主沟通，给人的感觉就是爱理不理的一个样子，而且可能生意不好，面部表情总给人郁郁寡欢的感觉！

在推销产品的时候，我深深感觉推销员的精神状态非常重要，乐观自信愉快的形象，会感染到别人，甚至会增添别人对你产品的信心！

谈了一下价格：整个店盘下来，店主报价7000，最后我还到5000元，还含两个月房租，一个月500元。和阿珠商量了一下，大家觉得合适，重要的是，我们希望来做这样一个尝试。
事情很简单，钱付了，原店主走人，我们接手，其他的什么也没改动，店招我们重新做了，并且还是叫天成设计师帮我们一个忙，设计了一下。影碟我们去新进了一批当下热门的，并且专门去买了一个黑板，把这些新货写在黑板上挂到店门外。带颜色的我们收掉了，自己欣赏，说真的，不是清高，是真怕被查。
做了这一切的小变化，生意的确还算不错，不否认阿珠的美貌，仍然起到很大作用，因为好多时候，附近一些民工喜欢过来溜达，的确是为了阿珠。但因为我们带颜色的不做了，这个生意丢了一块。一个月下来，我们发现，纯利赚了3000块钱，说真的，比原来在工厂打工好得多，而且也远超过在天成300底薪加一点业务提成的收入，但心中还是有点小失落，因为和我们推销书法模具的收入，相差甚远。
仔细思考了一下，觉得不是我们的服务和产品的问题，事实上在这条街上有三家影像出租店，我们算是最好的一家了，但照目前这个经营方式，我们都清楚，提升营业额其实很难。我突然想到：其实无论是附近的民工还是住户，几乎人人手上都有一些看过闲置了的碟片，这些碟片其实都还可以播放，我灵机一动，推出一个重要举措，你到本店来租电影影碟，二元一天，但如果你拿着自己还能播放的影碟来置换，我只收一元，而且不设定任何时间的限制【原来二元，是有时间限制的】，发觉，我这个广告写到黑板上，当天，就换出去200多盘影碟，这200元，可算是净收入啊！
随后，我的生意几乎垄断这附近的影碟出租市场，当月，一个小店，我们净利润竟然达到了30000元，算是创造了奇迹。
不过好景不长，到第二个月，其他两家，也推出和我们一样的措施，生意自然就急剧下降。但赚个五六千还是有的。