（欧派厨柜）江剑林：山外有山 天外有天
时间：2015-04-09 14:08:41 浏览量:832
安心加盟网讯：欧派，中国橱柜的标杆品牌；江剑林，南昌橱柜行业的元老人物。
欧派厨柜，成立于1994年，是中国大陆最早创立的橱柜品牌。十八年的发展壮大，已然成为了中国“厨房革命”的倡导者和整体橱柜的领导品牌。
江剑林，1998年进入欧派集团总部，不仅担任过采购部和开发部经理，也负责过技术质量的监督工作，2007年，他回到南昌，经营欧派在江西的市场建设。坊间流传着一句话，如果要问南昌家居建材行业谁最懂橱柜？江剑林认第二，估计没人敢认第一。
如果说在宏观上，欧派橱柜的前进轨迹代表了中国橱柜行业的发展史，那么在微观上，经历了整整十四年摸爬滚打和苦心经营的江剑林，则是这部发展史的亲历者和见证人。
一、从容下海，和欧派共同成长
和想象中不太一样的是，江剑林的创业故事，没有太多的波折，一路听下来，我们甚至觉得有点顺风顺水的感觉，可能冥冥之中命运之轮就是将江剑林推向了欧派，让他和这个品牌再也不能分开。
九十年代，江剑林在九江一座非常有名的军工企业工作，甚至已经做到了地市级厂长，相当于正处级干部。其实，自从大学毕业之后，他就一直在厂里做技术，充分发挥着良好的学有所成，并且过着当时令不少人羡慕的生活。
1998年，很多企业开始“军转民”，江剑林也产生了换工作的念头，就在此时，一位在欧派厨柜的老同学向他发出了邀请。尽管家居业素来属于关注度较低的行业，而且那时的橱柜行业更是刚刚起步，既充满了挑战又具有无限的可能，对此，江剑林筹谋于心，义无反顾的投身而入。
积累了多年的管理经验和比较丰富的市场阅历，让江剑林在采购方面做的得心应手，值得称道的是，欧派的培训机制系统专业，发展平台空间广阔灵活，任何一个员工，只要表现优秀便可以竞得各种不同的管理岗位，多年过来，江剑林对于这几点记忆犹新。在采购部做了两年多后，江剑林又分别在产品开发部和技术质量部工作了几年，不同岗位的锻炼再造，让他他不仅对橱柜市场的发展趋势有了深刻的了解，对橱柜产品本身更是有了更加专业和全面的认知。回想起来，江剑林非常庆幸有这样的机会和成长历程，也庆幸能见证欧派厨柜的腾飞轨迹！
欧派厨柜发展到今天无人不知和绝对的行业领导地位，有数个第一不可不提：率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国；第一个引进定制化的模式，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河；第一个通过环保标志认证的企业，采用符合欧洲环保标准的进口板材，率先在各个方面追求环保；第一个提出了信息化，用ERP、信息化的流程，从客户下订单开始，到生产系统都通过信息化来管理；第一个建立连锁模式，同时又是扁平化的渠道模式，不管你是地市分销商还是县级分销商，全部由欧派总部直接管理，并且是加盟连锁的形式，每个分销商都是老板制。所以，各个区域的老板们都会亲上一线，负责运营，这样一来，反应更快，效率更高……
细看橱柜行业的发展轨迹，欧派有很多的“第一”都让人赞叹不已，以至于有“欧派模式”的说法。每个行业里面只要是第一个“吃螃蟹”并成功者，你就代表着“第一”，所以，在消费者心目中，常常认为：欧派就代表橱柜，橱柜就是欧派。
二、厚积薄发，在洪城大展拳脚
近十年的发展、积累，沉淀、储备，为江剑林将来的事业拓展打下了良好的基础，而欧派也需要这样一位身经百战的将士去开疆拓土。2007年，欧派厨柜将南昌市场的分销权收了回来，借此机会，江剑林奔赴洪城，开始用他的专业和专注来经略新的南昌欧派。
然而，欧派橱柜之前在南昌的分销商由于种种原因，在欧派橱柜本身的经营上没有投入太多，虽然坚持了了几年，却没有积累出比较好的渠道基础，甚至店面都处于比较偏僻的街道。
一切从零开始开始。一边招兵买马整顿团队，一边走街串巷考察市场，马不停蹄的江剑林很快就将目光锁定在“孺子路橱柜一条街”，崭新的欧派橱柜旗舰店震撼登场，不仅傲立于当时最为繁忙的地段码头，还拥有面积600平米的展示空间，这在当时的整个橱柜行业内首屈一指。
狠抓硬件的同时，江剑林积极拓宽渠道，品牌宣传和小区铺垫双管齐下，同时加强对团队的培养。在对员工素质的培养方面，欧派厨柜一直做得很出色，不管是对橱柜专业知识、服务素养的规范化，还是管理者的封闭式集训，已经做到了常规化、具体化。因而在欧派工作的员工都能有机会“升值”，而发展的平台也越来越大。
有序的经营管理，多渠道宣传，让南昌的新店开业便赢得了满堂喝彩，业绩直接翻番。多年的细心经营，欧派已经在南昌深入人心，影响力节节攀升，在业内首屈一指。而欧派在全国的迅猛发展更是令人叹为观止，其市场占有率遥遥领先，甚至七、八家品牌加起来也难与其匹敌，其实力和地位由此可见一斑。
江剑林谈及欧派的未来发展时，抑制不住的自豪和对于该品牌的绝对信任。欧派厨柜的品牌优势，已经在客户心中深深的扎下了根，同时欧派的产品让人非常放心，其产品质量、产品工艺包括安装技术以及售后服务都是非常完善的，一直秉承着“五年保修、终身维护”的承诺，客户丝毫不用担心买了欧派的产品之后会有售后不到位的问题，因为欧派的工作人员总会在第一时间帮您解决。欧派厨柜之所以被广大消费者所认可，不得不提的，是其高性价比，产品质量、工艺都是一流的，而价格又是适中的，如此的欧派，如何不让人喜欢呢？
虽然今年的市场一直从年初就开始不太景气，但江剑林丝毫不悲观，只要有楼盘开盘，他就会想方设法的去探点观察，时刻把握消费终端的市场变化。所有的辛苦付出，其实都得到了丰厚回报，从每个月的业绩统计表上，可以清楚的看到欧派今年一直在稳步的飘红增长。
其实，对于欧派这样的绝对品牌来讲，市场的挑战只会让其愈战愈勇，更加抢眼。强大的市场占有率帮助其拿到更好的活动政策，大幅度的降低运营成本，而且，历经十几年的发展，欧派的规模已经不可同日而语。南昌，虽然在经济规模上尚属国内二线城市，却蕴藏着非常巨大的市场空间，激情不减当年的江剑林更是信心百倍，带领着团队超越一个又一个目标。
编者按：
如果非要想出一句话来形容江剑林，我应该会用“低调的热情”，为人朴实随和，没有任何的架子，尽管江剑林不擅长言辞外溢感情，我们却能感觉到他字字珍惜的沉稳与为人处世的谦卑。创业，从来就没有随随便便成功的，如果不勤勤恳恳，怎么能取得今天的成绩，创业，只能一直行走在路上，朝着未来的方面前进。
其实，无论生活，还是工作，江剑林总是能感染给伙伴们一种安静的气氛，内敛的性格蕴藏着奋斗的力量。浔阳楼外江东游，蓝天碧水牡丹丛，少年之时听流浪之歌，风华之岁观新闻联播……一路走过来的江剑林，还在实实在在的付出，日日夜夜的拼搏，激情依旧，创业不息——或许是因为山外有山，天外有天！