张松：仁者筑善 爱者筑福

安心加盟网讯： 豫章故郡，洪都新府。星分翼轸，地接衡庐。襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越。物华天宝，龙光摄牛斗之墟；人杰地灵，徐孺下陈蕃之榻……对于来自南昌市东北郊的张松而言，滕王阁是他的神往，滕王阁序就是他的最爱。

　　仁者筑善，爱者筑福，如今的张松，厚积薄发，满怀激情，如何让筑福成为中国婚庆床垫第一品牌？如何实现“百年筑福，祝福百年”的梦想？他与伙伴们，正在努力……今天，让我们走近张松，听听他与筑福的故事。

　　一、求学入武汉

　　三面环水、草洲肥美、湖港纵横、沃野广袤，张松对家乡有着无限的赞美，的确，联圩，自古就是鱼米之乡，更是明文渊阁大学士张位(宰相)的故里。

　　作为70后生人，张松的性格沉稳多静，随遇而安。小时候的他，最大的乐趣是学习，心中的理想就是能够考取公务员。从联圩镇小到新建中学，一路的优异成绩，让张松在1991年轻松的考取了湖北中医针灸学院。

　　经过4年的紧张学习，1994年，张松大学毕业了，从武汉回到了南昌。因为基础扎实、实践出色，他很快成为了江西省中医学院附属专科分院的一名针灸推拿师，这也是张松的第一份工作。那个时候，对于刚刚踏出校门的张松而言，每个月能拿到1500多元的稳定收入，生活过得还是比较“小资”。

　　二、下海奔广州

　　或许是读书的岁月平谈无奇、或许是工作的日子按部就班，或许是其他同学们天南地北的闯荡分外精彩，这一切，都让张松在闲暇之余，总感觉自己有时无聊无味，还有很多劲头没有激发出来，究竟有哪些劲头呢？他并不知道。

　　“年轻人就应该出去闯一闯，别老是呆在家，会消磨一个人的激情”朋友们时常提及的这句话，总是萦绕于耳边，多少个难以入眠的夜晚，就这样纠缠着从事中医工作“迷茫平淡”，张松不知道这条路从医这条路，自己到底能坚持走多久。

　　1996年，张松和当时的很多人一样，辞职下海。他来到了广州，先在朋友的一家医疗机构里，继续针灸推拿工作，尽管收入可观，但每天又是单调重复的工作，这一切，并不是自己原先预想的生活。

　　失望，只会让情绪更加低落，改变，或许能创造希望，很快，张松也跳槽了，进入了一家小型家电公司做市场销售。六人间的公司宿舍里面，夏天没有风扇，冬天没有暖气，在外跑业务时的伙食，不是一两个馒头就是一两个包子，从中医到家电，隔行如隔山，又在他乡，没什么客户，偶尔的提成也不多，每个月的工资基本就是可怜的500元。“就像天上的神仙突然被打下地狱做鬼差”，张松如此形容当年的窘境，熬了两年，钱没有赚到，反而花光了所剩无几的积蓄。

　　不过，张松并不后悔南下广东的决定，“如果当初没有选择去广东，我现在肯定还只是一名中医针灸推拿师。在南昌工作的时候一帆风顺，没吃过什么苦头，渐渐地使自己失去了激情，广东之行让张松彻底明白“吃得苦中苦，方为人上人”的深刻涵义。

　　1998年，张松回到了南昌，从医疗器械辅助用品的代理、到雅芳的直销，再到刨冰机的销售……就奔着吃苦而去，张松闯进不同的行业、交往不同的人际，从坐诊到销售，张松终于发现，销售更能激发自己的兴趣，因为每天需要面对未知的挑战性。

　　三、缘结家具业

　　转眼到了1999年10月，那时候的家具业在江西还不成熟，很多地市的消费者往往要跑到省城南昌来购买家具。经朋友的强烈引荐，张松自个拿出1万元，向朋友筹借1万元，首先在上饶开设了一家100多平米的门店，开始了自己与家具行业的第一次接触。而这位朋友，不仅是张松从事家具行业的领路人，后来还成为了他的妻子，相依相伴，共进共退。

　　创业伊始万事难，房租开支、进货资金、还贷欠款等，新店开业起的每一天，就是压力如影随形的每一天，为减少成本，张松把吃住都挤压在店里，遇到没钱进货时，就不惜磨破脚皮去去朋友门店里面挪置一些产品，从中赚点差价。经过几年的发展，张松不仅还清了借款，手头还有了点积余。不过，消费者的消费观念也有了变化，大家开始追求品牌，由于自己门店出售的都是杂牌家具，越来越没有市场竞争力，生意也刚有起色没几天，就开始走下坡路了。

　　无品牌不营销，2003年，张松拿下了晚安床垫的上饶经销权，开始进入床垫行业。到2008年底，张松在上饶的生意做得风生水起，旗下拥有了6个专卖店店，代理了6个一线品牌，发展了20多个下级分销商，一时成为了上饶家具业的翘楚。

　　2009年5月，凭借上饶区域突出的销售业绩，在晚安床垫总公司的诚意委派之下，张松入主南昌晚安床垫。要么不做，要做就做最好，南昌晚安成为了张松一展身手的大舞台：大刀阔斧进行改革，延揽营销人才，一边在市区增开专卖网点，一边拓展周边乡镇市场，功夫不负有心人，当年，张松就让南昌晚安床垫的业绩从200万倍增到近500万，不仅获得了晚安床垫全国杰出经销商的荣誉，还收获了一台奥迪轿车奖品激励，到了2012年，张松更将南昌晚安的市场份额增长到了近千万，为如今晚安床垫在南昌市场的一线品牌地位打下了牢固基础。

　　四、“筑福”新长征

　　江西周边的省份几乎都有自己的全国知名品牌，就我们江西是一个空白。湖南有晚安，浙江有喜临门，湖北有联乐，更别说家具大省广东了，一定要打造属于江西本土的知名品牌，这种情怀从张松第一天踏入床垫行业时就已经落地生根了。

　　早在2006年，张松在上饶期间，就已经注册了筑福商标。2011年，江西筑福家居有限公司注册成立。无论是市场分析、品牌定位，还是产品管控、模式创新等等各方面，张松一边思索，一边探索者……

　　家有喜事，有我祝福。2012年9月21日，筑福家居成功的举办了秋季新品发布会暨首届经销商大会，现场签约了46个新专卖店，辉煌的成绩让筑福一鸣惊人，不仅成就了江西床垫行业最大的一匹黑马、也是一颗冉冉升起的品牌新星。

　　五、我是守护者

　　由书法名家提笔的“筑福”两个大字条幅，就挂在张松的办公室里，“名字同祝福谐音，比较喜庆、吉祥，这代表一种愿望，而且名字很好记，非常容易传播”，这是张松对来往朋友必说的筑福介绍，将筑福做成江西人值得骄傲的品牌，打造成中国婚庆床垫第一品牌。

　　未来的筑福，不是憧憬，正在实践：产品上，将陆续开发“筑福”牌软床、沙发、实木床等整体家居系列产品；在渠道上，重点会以“筑福家居生活馆”的模式运作，力争为消费者提供一站式的家具购买服务，品牌上，将有节奏的加大宣传推广，特别是要将中国的仁爱文化与筑福融合起来，筑福的未来不仅仅只是一个家具生产商，还会致力于终端卖场的建设。

　　对于筑福的建设，张松早已有一整套自己完善的理论体系，以质量求生存、以诚信谋发展、以服务铸品牌是企业的经营理念，以人为本、倡导健康睡眠文化是企业的宗旨，任人唯贤、用人避亲、德才兼备是企业的人才观，认真、快速、坚守承诺是企业的学习观，仁者筑善、爱者筑福是企业的价值观，百年筑福、祝福百年是企业的愿景，而创中国婚庆床垫第一品牌则是公司的目标。

　　对于筑福的团队，自豪与骄傲照进了张松的眼神之中，他用一首自己谱写的《守护者》之歌来表达对所有同事的感谢之情：

　　我是筑福家居的守护神，我庆幸我来到了成功者的天堂；我们是一群志同道合、自强不息、奋发向上的时代英雄；我们拒绝平庸，拒绝恐惧，拒绝懦弱，拒绝负面……因为我深信：这里是让我彻底改变﹑腾飞的地方。我是筑福家居的守护神，我坚信我的选择，我拒绝一切负面干扰；我要把每一天的奋斗就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶；我也要一砖一瓦地建造起自己成功的殿堂，因为我深知水滴石穿的道理，坚持不懈，直到成功，没有退路，才有出路！

　　我是筑福家居的守护神，我热爱我的工作，每天来到这成功的道场，我浑身充满了能量；我要大量的行动，做大多数人不喜欢做，不愿意做，做不到的事，以结果为导向是我做事的习惯；我热爱拒绝，我热爱痛苦，因为它让我变的更强大，我每天告诉自己，量大是成功致富的关键，我做事的唯一标准就是超出客户的期望值！

　　我是筑福家居的守护神，我是英雄，英雄是有大爱的！英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不渝地去奉行和追求，矢志不渝地去实现。没有信仰、没有追求的人是苍白的、是渺小的、是可怜的；我不是渺小可怜的人，我是筑福家居的守护者。

　　“百年筑福，祝福百年”是我的使命，“仁者，筑善；爱者，筑福”是我们共同的价值观，“创中国婚庆床垫第一品牌”是我们共同的目标和信念！

　　编者按：

　　曾经的从医、如今的经商，先成就别人，后成就自己，已经成为了张松的秉承。已过不惑之年的他，每天仍然坚持锻炼，仰卧起坐、哑铃、羽毛球、跑步机等等，都是为了更加健康自己的体魄。为消费者提供居家良品、为员工创造就业平台、为合作伙伴搭建赢利渠道，为江西床垫事业的发展贡献一点自己的力量，这是张松的压力、也是动力。

　　1000倍利润的产品，那是古董或文物，100倍利润的产品是奢侈品，10倍及以下的利润是品牌，如何让筑福走入千家万户？如何让筑福成就品牌传奇？如何“给每一对新郎新娘最甜美、最安心的美梦”？如何“让消费者惊喜！助经销商赚钱！呵护员工成长！”？……这一切，都需要张松不断的担当、坚持与付出。筑福，顾名思义，建筑幸福，幸福是一种美好的愿景，幸福的建筑是一种勤劳的过程，张松正在行走之中……