网店定制家具的创业成功故事
时间：2015-04-09 14:25:07 浏览量:404
安心加盟网讯：订制项目一：家具订制
也许你并不知道，定制家具可以有入账500万，，这就是一个成功的案例，他的发家史并没有人们想象的那么伟大或者是困苦，他只是从一个买家转型为卖家，才成就了今天的事业：
“70后”陈磊是进军定制家具市场的先锋商家。2005年，由于装修自家房子，他上网向广东商家购买家具。由自身的需求眼光去看，他失望地发现，市场上几乎没有提供定制家具的商家。与此同时，他惊喜地意识到，定制家具将是一个很有前景的创业方向。
凭着“想做别人不愿做或觉得难的工作”的信念，家在湖北的陈磊，一边继续在国企工作，一边开始筹备创业。买来大量的书和软件，自学了Photoshop、CAD、家具设计软件等相关软件，再试着实践创作家具。
2005至2006年，陈磊开始当起兼职的网店卖家，先在阿里巴巴网站寻找到家具半成品的货源，自己试着为顾客提供设计方案并销售相关部件。2008年，随着设计水平逐步提升，他开始为顾客提供整体设计服务，即定制整个房子的家具。2010年，他变身全职卖家，并开始研发创新产品。今年3月，出于发展需要，他将工作阵地搬到了佛山，解决了此前远程控制家具原料、工厂资源的发展瓶颈。
到目前为止，陈磊已经从最初的单枪匹马创业，到现在已经有一个7名成员的团队。2006年，月销售额为2000元，2007年月销售额5000元，2008年月销售额1万元左右，2009年月销售额10万元。2010年，全年销售额达到了400万，去年入账将近500万。
说到他的这一创意创业模式，也有一些渊源，他曾经自学创出4项设计专利，总裁学习网专家认为，根据了解才知道，顾客在陈磊的“左凡家具”定制的过程一般流程为：定制一张电脑桌，先请顾客拍电脑桌所在房间的照片发过来，然后告诉顾客应该去量哪些地方的尺寸，如果客户有更多的特殊需求就需要明确的告诉，然后进行设计，发效果图给顾客过目，通过更进一步的沟通后，做好生产图纸给顾客，经过顾客的再次确定后，进行生产。产品完成后，配上详细的组装教程寄给客户。可以通过此次创业成功故事，结合更多模式操作起来很复杂，但是顾客用起来很简单，会更受欢迎一些。
这样的定制过程，有利于顾客节省“淘”家具的时间，方便地提出设计细节要求，及时看见效果图、生产图纸，最终收到自己期望的个性化产品，收获到自行组装的成就感。不过，对定制商家而言，要成功地卖出一单定制产品并不容易。陈磊告诉记者，在创业起初的2006年到2008年，他有过很多次失败的定制经历，因而没赚到多少钱。有一次，为顾客做一个钢木系列的书柜，在设计过程中，他遗漏了应算上横梁边上的柱子的尺寸，导致顾客收到货后组装失败，只好退货，这一单让陈磊损失了3000多块。
历经多次的失败经历，陈磊在设计方面已小有所成，拥有了4项实用新型专利。比如其中一项“百变壁架”，设计灵感来源于网上一张概念图，陈磊将其改进，做成了可以根据不同空间而变化外形的电脑桌连书柜，能适用于不同的房间和墙面。现在“百变壁架”提供了50种不同的模板，陈磊还推出了一个有奖活动，称如果顾客自己设计出第51种造型，组装完拍摄照片发给商家分享，可以得到50元的小奖励，至今已有10多名顾客成功兑奖。
当 问到陈磊以后有什么具体的发展规划的时候，他表示，自己想要在未来让顾客自己当设计师，只需要自己来生产就可以了。这样更能满足多数顾客的需求，不但可以节省自己的时间，也可以让顾客更满意，看到自己设计的产品更有满足幸福感。
同时陈磊还表示，正是微小贴心的人性化设计，才是定制类商家努力的方向。因为大多数顾客需要在小空间内满足多样需求，因而创意、个性化定制家具应该是未来需求的大方向。顾客来定制家具时，一般会提出颜色、尺寸、功能、环保等多方面要求，追求功能性和创意性，由于每个顾客定制的要求不同，商家不能批量生产。对此，陈磊设想的解决方法是，未来将所有产品模块化，将网站做得更加智能和贴心，由顾客自己做设计师，点击模块，输入尺寸，就能看到效果图和价格，下单后即导出生产图纸。此外，陈磊期望未来在多个城市开设实体连锁体验店，采用电商和实体店结合的形式，充分利用门面展示产品，也作为售后服务的终端。并计划寻找更多的合作伙伴，将送货、安装服务一起落实，给顾客的定制体验更加省心。