鲜果壹号加盟

鲜果壹号专业从事鲜果行业已经二十余年，在2014的时候，品牌进行了优势资源的整合，并成立了广东鲜果壹号水果店农业投资有限公司。鲜果壹号是一个新鲜水果供应专家，以传递新鲜和健康作为经营宗旨，让消费者能够充分享受到优质新鲜的水果，保障他们的生活品质能够提升。

经过了十几年的发展，鲜果壹号现在已经逐步发展成为了全面、立体的新鲜水果供应专家，并且参与了多种行业的形态运营，如产地种植、采购、包装加工、进出口贸易、终端配送、市场批发、电商销售等。发展至今，鲜果壹号已经在北京、上海、广州、泉州、汕头、厦门、福州、淄博等地建立了完善的经营销售渠道，未来还准备逐步拓展北部和西部的市场。

鲜果壹号打通了网络渠道，将上游产品与下游销售通道整合，减少货物流通环节、降低产品成本、保证产品质量，为供应商和顾客提供完善的销售渠道以及新鲜的产品。我们还在不断壮大队伍，提高自身专业水平，整合产业链资源，提升我们的价值。

服务理念：

每一个都用心挑选，让中国人吃得起好水果。

管理团队：

拥有一支卓越的合伙人团队及管理运营团队，主要成员有30岁便身价千万的企业家，有服务一线房企的营销高管，有熟知互联网传播的创意人，有来自阿里的技术大牛。用房地产和互联网领域的极高的营销理念，对整体营销水准较弱的水果零售行业进行“跨界打击”。

结合实际，他选择“反向O2O”的打法

谈到行业痛点，肖志龙以生鲜电商经历的几个发展过程为引子，发表了看法。他说，生鲜电商经历的第一阶段是“纯线上”，“就像天天果园的早期模式：每个区域设一个大仓库，线上有订单后，就通过大仓库走物流配送。”

第二阶段是从线上往线下走，开体验店。他认为，很多生鲜电商没能崛起，原因在于水果保质期不长、用户不亲自挑选会担心不新鲜的心理、水果的非标准化等痛点。“这些问题让线上下单的复购率和留存率都下滑了。”

而鲜果壹号采取的是反向O2O模式，他说：“我们第一步就是开店，改造线下体验并培养用户信任度，然后移植到线上。要知道，目前95%以上的水果消费还是在线下实现的，现在线上是作为我们拓展流量的方式。”

肖志龙相信：先做好线下服务，当未来鲜果壹号的店面布局和供应链管理能力更完整时，线上销售也会大获成功。“我们已经有十几万的会员，获得了他们的认同。将来我们推出增值服务——加几块钱配送费，给他们配送到家时，顾客会很乐意接受。”

为提高运营效率，专注于精品水果的鲜果壹号也有亲民的水果价，并打造各种水果爆品。“店里的车厘子25元一斤，草莓团购价9.9一斤。我们目前的策略是价格仅为超市里卖的八折，水果爆品最多只加10%的毛利。”相对于传统小门店，鲜果壹号水果种类多达八九十种。

肖志龙把团队比作“十二罗汉”，他说：“团队有房企高管，有来自阿里的大牛，有超市零售行业精英......12个人在各自的领域都各显神通。我们平均年龄35岁左右，相对成熟，行业能力和执行力水平还是很高的。”

从会员到“果酱”，培养自己的“小米社群”

目前，鲜果壹号有20多个会员微信群，每个群人数均达500人。“类似于小米的粉丝体系，我们也有自己的社群，致力于让每个人都有参与感。我们招募过铁粉——从报名的1000人中面试，最后挑了100人左右作为‘果酱’签约。”

肖志龙口中的“果酱”们，是鲜果壹号创立之初就陪伴着品牌成长的铁粉。“他们认同、喜欢鲜果壹号，会主动去传播我们的产品，还会提意见，协助我们一起去优化产品”，肖志龙说，“我们每个月还会举办产地游、基地采摘等线下活动，有才的果酱还能教教粉丝做水果甜点。”

肖志龙认为，会员制好处在于能够增加用户粘性，还能帮助企业去筛选出优质用户，整合资源。“不认同会员制的人从来不会认同，认同你这个品牌的人会主动来成为你的会员。”

回顾15年的创业路，肖志龙感到这一次创业路上的风景，正变得愈发美丽起来。“未来，鲜果壹号除直营连锁战略之外，还将实现品牌、技术及供应链输出，致力成为整个华东地区水果连锁第一品牌。”