英皇太阳能加盟

一、区域总经销商——经本公司考察、认可、并签订产品销售协议书，被授权负责某区域（一般为施?市、自治区）市场的产品销售和建立授权分销网点及负责售后服务的企业法人或个体经营者。本公司坚持："互惠互利，共同发展"的销售策略，保护经销单位的经济利益；为消费者提供质量上乘，价格适中的产品；并为客户提供完善的售后服务，免除经销商和消费者的后顾之忧。 ??

基于客户群的庞大，本公司对购货货款一律采取"款到发货"的原则，对与公司生意往来时间较久且信誉度好的单位，特殊情况下可采取凭电汇传真或银行汇票传真办理担保发货，但购货商要对货款及时到达本公司帐户负责。

1、区域总经销商应具备条件

（1）具有正确的产品经营理念。

（2）对本地同类产品市场及消费者有一定的了解。

（3）有较好的管理，领导授权分销商的能力。

（4）有能力、有信誉、进入当地较有影响力的专业卖场.?

（5）有一定的资金实力。

（6）具备经营所需的专业人员。

2、区域总经销商应履行义务

（1）在规定的时间完成公司产品在该区授权分销商的设置。

（2）严格按照协议规定的区域向授权分销商供货，完成销售指标。

（3）务必建立完善的市场销售网络。

（4）不得以任何理由将产品销售到规定区域以外的市场

（5）严格执行本公司品价格政策，对授权分销商的零售价进行监控、管理，终端零售店的产品陈列规范。

（6）积极配合公司的广告宣传和促销活动。

（7）经常向本公司提供有关产品的商业信息。

（8）严禁销售假冒本公司产品，自觉维护品牌形象。

（9）区域总经销必须按公司的要求，做好本区域内品牌形象的提升与维护。

3、总经销商同时可享有以下权利

（1）享本公司授权地区经销与管理的权利，如未能提高/增加经销区域内经营权，有权单方面终止协议

（2）有推荐增加或建议撤销授权分销商的资格。

（3）对公司产品的市场策划和广告宣传提出建议。

（4）有向公司要求提供信息支持的权利。

（5）有要求参加业务、技术、管理培训学习的权利。

（6）可要求本地区市场不受到窜货冲击和价格得到保护。

（7）在销量稳定的情况下，可根据市场需要，申请制做广告、促销活动的适当费用，以更进一步提高销售额。

（8）正常完成或超额完成协议规定的销量或其它销售指标后，可享受公司的奖励。

（9）合作限定满后，在同等条件下，有优先继续签订授权区域总经销的资格。

二、授权分销商——是指经区域总经销推荐，申报或由公司直接批准在某区、市或是从事英皇太阳能产品销售与管理的经济法人或经营个体。

1、授权分销商应具备条件：

（1）正确的品牌经营理念。

（2）具有同类产品销售与管理经念。

（3）对当地同行产品及消费群体有一定的了解。

（4）愿意并接受区域总经销的业务指导与市场管理。

（5）有一定的资金实力。

三、区域总经销商应具备条件

（7）具有正确的产品经营理念。

（8）对本地同类产品市场及消费者有一定的了解。

（9）有较好的管理，领导授权分销商的能力。

（10）有能力、有信誉、进入当地较有影响力的专业卖畅。?

（11）有一定的资金实力。

（12）具备经营所需的专业人员。

四、合作方式：

A.零经销

（1）本公司按低价向经销商常年供应;

（2）本公司向经销商提供宣传广告、营销策略支持；

B.奖励和扣点

（1）经销商全年完成50-100万销售任务的,本公司给予1%奖励;100-200万2%奖励.

（2）经销商超额完成年销售任务的,超出部分另给予重奖.

五、 产品运输 经销商从公司直接提货时，由公司代为找车配货并运送至指定仓库，自货物离开我公司仓库时转移给承运人。货到指定地点时，由经销商验收合格后签字确认，结算运费。经销商从公司当地办事处中转库提货的一切费用和由经销商承担。

六、 市场政策

1、经销商须具有合法的营业执照、税务登记证，并具有一定的营业场地（乡镇专卖店不低于20㎡，县级专卖店不低于40㎡，地市级专卖店不得低于70㎡）；

2、以英皇太阳能产品为经销对象，热衷英皇太阳能产品推广；

3、具备专职的售后服务、安装、维修、促销人员和相应的设备；

4、做好英皇太阳能产品形象展示：店内不得摆放其他品牌太阳能及与英皇太阳能产品无关的商品，卖场摆设符合公司统一要求，POP、海报、单页齐全，保持样机整齐清洁；定期更换样机；

5、售后服务规范、及时，用户挡案于次月10日17：00前定期报送公司；

6、积极配合公司组织实施的各项市场推广活动；

7、为确保双方长期合作，实现厂商双赢，对新建网点特作如下规定： 级别-地市级经销商-县级经销商-镇级经销商 首批提货额10万元5万元2万元 信誉提高/增加金1000优惠500优惠200优惠 ????

注：信誉提高/增加金必须直接打入英皇公司账户，否则不享受公司任何政策。

七、 销售扶持与支持

1、在本销售年度内，如因市场变化、产品制造工艺用材变化而做出价格调整时， 涨价时经销商已付款未提货部分仍然执行原价格，降价时按新价格执行，届时我公司将书面形式通知经销商。

2、经销商已提货但不适销对路的完好产品，可在提货后二个月内申请换成其它适销产品，退回的完好产品扣除包装损失费和按进货价格5%的折旧，并扣回该部分产品享受的各项销售政策。退货所发生的一切费用由经销商自理，如提货超过二个月则不予退换货。

3、公司根据市场情况不定期策划系列全国性或区域性促销活动，如“3.15、五一、国庆、元旦、冬季安检回访”等，具体见活动通知。

4、对新建网点的特别支持 ⑴公司免费给予提供专卖店的门头喷绘、背景灯箱布、POP、授权牌等支持； ⑵地级经销商给予不超过首笔提货额的5%店面装修补贴；县级网点控制在4%以内，装修完毕后凭照片、发票等见证性材料核报； ⑶给予英皇太阳能专职销售、安装、售后服务人员的免费培训； ⑷给予首笔提货额的1%的终端促广物支持。

八、 市场推广政策

1、 区域性广告 由当地业务人员与经销商共同提交方案，办事处经理审核，市场部批准后执行；我公司给予区域经销商提货额的2%广告政策支持（低价机、工程机、优惠机不享受此政策）。广告模式：广告联合促销组合、报纸媒体软广告、POP、DM发放与传递、车队推广、小区展示等，用以提升“英皇太阳能”在该区域消费者的认可度和美誉度。额度内的告费用由经销商垫付，活动结束后凭发票、照片等相关凭证到公司核报。超出部分自理。

九、 优惠政策

1、年度优惠政策 ??

年度销售额(x万元)补贴率%备注 50-100万年返1%。100-200万年返2%300万以上年返3%。.低价机、工程机不享受年终上量折扣，但是计入上量基数；

2.销售年度结束后，网点开发大于70%方可全额兑现；

3.补贴方式为实物形式(购车、提供)；

4.全年低于50万元，无上量折扣政策

?

2、优惠条件： ???

年度优惠：经销商按实际回款额，参照《年度政策优惠表》，兑现相关政策。总回款低于合同任务70%，则不能享受年终优惠政策；

● 优惠按实际回款额计算（工程机、低价机、样机或优惠机型计入销售总量，但不享受优惠政策）；

● 年终优惠＝年度提货总额对应的补贴率?（年度提货总额—工程机、低价机、优惠机、样机的提货总额）

● 区域总经销商对下线分销商的优惠政策，在三方协议中必须明确（详见三方经销合同书），年终经公司核算确认后，由区域经销商支付，或由我公司从区域经销商优惠中扣除，按照三方协议规定直接兑现给下线分销商。

3、优惠时间： ?

2006年年度结束后，（即截止2006年12月31日），公司根据经销商全年提货额和相应奖励系数在30日内由财务部门计算出优惠额，兑现成实物（售后服务车、英皇太阳能热水器）或冲抵货款。优惠所涉及的相关税款均由经销商自行承担。具体参照《年度政策优惠表》。

十、 售后服务政策

1、售后服务： ??

经销商有义务承担销售区域内英皇太阳热水器和辅材的安装及售后维修服务工作。自产品售出之日起，区域经销商必须承担对售出的主机免费保修三年，辅件免费保修一年，新任经销商有为销售区域内用户售后服务的责任。具体规定详见2006年《英皇太阳能售后服务政策》。

2、售后服务车：

● 公司鼓励经销商购买售后服务车，并根据其实际提货额的1%给予补贴支持（不包括工程机、低价机、样机或优惠机型的提货额），支持很高限额为每辆人民币三万元。但必须按英皇太阳能统一的标准色喷漆和张贴标识。否则不予核报相关费用。

● 公司支持购买车型如下：长安面包、松花江面包、柳州五菱面包、单排小货车、双排小货车。

● 经销商也可以提前交付三万元押金，直接从我公司先期提走售后服务车。并根据每季度的提货额按1%给予返还（不包括工程机、低价机、样机或优惠机型的提货额），直接返还满每辆叁万元为止。

十一、工程及小区支持

1、 单机工程：为支持经销商开发工程项目，公司执行一步到位的统一工程价。具体标准详见《工程政策》；

2、 整体集热工程等重大项目工程：公司工程部负责协助设计、报价、施工。具体详见《工程政策》；

3、 工程货款以到我公司账户的金额为准。工程机不享受任何销售政策。公司统一的工程结算价不包含设计、安装及售后服务费用。所涉及的费用由经销商负责承担，如需要技术支持，可提前向公司工程部申请。

4、 为具备价格竞争优势，经销商对外报价时，根据工程量大小及实际情况提前申报公司工程部，以免报价过高，丢失客户。

5、 工程界定标准及工程报发货流程详见《工程政策》。

十二、特别声明

1、 对跨区域销售，扰乱正常市场经营秩序的经销商：

（1） 违反：发出书面通知，限制相应品种供货，向公司支付违约金50优惠/台；

（2） 二次违反：发出书面通知，停止相应品种供货，向公司支付违约金100优惠/台；

（3） 三次违反：发出书面通知，取消经销资格，停止兑现一切政策。

2、 未经我公司书面授权，业务人员私自在经销商处调货、借款、借物等均属个人行为，本公司不承担任何责任。

3、 未经我公司审定并加盖“英国英皇能源开发（香港）有限公司印章的任何合同、协议或口头，我公司均不兑现。

4、 我公司货款结算只收取银行汇票、银行承兑汇票、电汇，在当地不直接收取现金，否则导致现金货款未及时到达我公司所带来的损失，由经销商自负。

5、 经销商的货款结算票据一律以特快专递寄往。导致票据没有到达本公司造成的损失，由经销商自负。

6、 任何经销商不得以任何借口擅自篆刻带有“英皇太阳能公司、办事处”等字样公章，如由此发生的一切经济纠纷由其自行承担。英皇太阳能科技有限公司将保留法律诉讼权利。