超级会销模式导入海天装饰集团

超级会销模式导入海天装饰集团

【特讯】:

北京海天装饰集团与易尚大宅建立战略合作后，家装高端运营模式的研发者陈义红老师第二次来到武汉海天授课，这一次为海天集团公司输送的弹药是——会议营销。

企业要做的两件事：一是制造愿景，二是实现愿景，要达成这两个目标，必须要做的就是销售。近几年，随着家装行业不断的兴起，会议营销也成为一种装企营销的流行趋势，它不但起到品牌营销的作用，也拉链了团队整体作战能力，是企业实现产值目标的重要手段之一。

会议营销主要解决的是【营】和【销】的问题，“营”解决的是好卖，“销”解决的是卖好，以方案可落地可实施为主，以对话实战演练和游戏互动为辅，陈老师对会议营销展开详尽的分享和训练。

课程分享一、销售的八大发问技巧

一、 销售不是向客户卖东西，而是帮助客户买东西，如何知道别人想要什么；

二、 销售就是找出客户，解决客户的问题；

三、 销售是了解客户需求，满足客户需求；

四、 销售的核心是经营人，价值观就是对人最重要的事情；

五、 销售是一门引导性的学问，引导的关键就是发问；

六、 销售的基石就是沟通和发问，学会能发问尽量少说；

七、 客户不是不配合你，是你问的问题不够好；

八、 销售最重要的是挑选顾客，挑选顾客最好的方法就是发问

九、 问问题的两种方式：开放式和封闭式（销售是20%讲，80%问，10%问封闭式，90%问开放式）

课程现场海天集团宣布选拔2014年单月产值完成一千万的精英企业，实现2014年3月份1亿的产值目标。在陈老师的思维引导和士气激发下，28家分公司总经理自告奋勇，积极报名参与竞聘，经过激烈的竞争和集团总部的定夺，最终在集团里选择实力超强的前6家公司，和1家刚刚成立最具有潜力的公司，代表集团标杆企业实现2014年单月产值过千万。这7位总经理分别做出承诺并现场许下承诺金，同时台下其他分公司的总经理及高管也主动为这7家公司担保承诺，愿意奉献出个人承诺金力挺支持他们。现场氛围激情高涨，掌声不断，竞聘中大家都不善罢甘休，在大家的支持和鼓舞下各分总更是信心满满，誓死完成目标。

如何完成2014年单月产值一千万的目标，陈义红老师分别为7家公司制定了营销规划及活动，活动主要是店销和会销为主，每月以3+1的方式拉动客流量，提高签单成功率等等。除此之外一对一进行工作指导，一对一布置工作事项，一对一给与落地方案和实施工具。这7家公司的负责人听后信心百倍，充满激情，任何问题面前毫无惧怕，没有什么不可能，强大的信念和动力驱使他们勇往直前！

海天集团有着良好的企业文化和强烈的感恩之心，他们感谢陈老师的辛苦付出和精彩的分享，通过几次培训他们的信心更加强大，他们目标更加坚定，他们渴求陈老师给与更多的指导和灵感，他们渴望成长，他们珍惜这样的学习机会和海天的平台。在今天的课程上陈老师为海天有这样一群优秀精英们而感动，每一次的培训都能看到大家在改变在成长。我们相信在双方共同努力协作下，海天集团的明天会绽放出更绚烂的色彩。