“表达瓶”就是江小白的产品主义

　　让产品成为企业经营战略的原点，让用户成为创新经营的焦点，让互联网工具成为链接用户的支点。这是江小白产品主义的方法论，也让江小白表达瓶成为了引爆市场的先手。

　　18日，由商界传媒主办的“第六届产品创新高峰论坛”上，“江小白表达瓶”被授予“年度创新产品”荣誉奖项，同时江小白酒业董事长陶石泉以“一瓶高粱酒的产品主义”为题，首次公开分享江小白的产品方法论。

　　打造极致单品 一款清淡型高粱酒

　　在品类上动刀是这套方法论的切入点。江小白的品类创新是做到两个不一样：“喝起来不一样”和“看起来不一样”。

　　白酒行业尊崇历史，但是“历史衍生的品类不是品类，一切以用户为中心才是真正的品类”。传统白酒在口感上，闻香上都比较厚重，其舒适度和利口度不容易被年轻消费群体接受。江小白站在新环境、新消费者、新市场上，采取了差异化竞争策略，提出“低度化、利口化、时尚化”，打造出香而不烈、爽而不薄的清淡型高粱酒。

　　传统白酒的固化形象如今与80、90后消费者愈行愈远，演变成一种与年轻人无关的“国粹”。江小白则在观感上一改传统白酒的厚重感，打造了轻松时尚感的品牌形象，立足新世代消费群。

　　高粱酒时尚了，口感轻松了，离年轻人更近了，这款清淡型高粱酒便具备了成为超级单品的潜质。

　　迭代“表达瓶” 个人关系和快乐时刻的推动者

　　“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来”。谷歌公司的这句话已成为营销界的经典。

　　江小白表达瓶是如何找到用户的痛点？在当今社会，人们和朋友约酒小聚是为了谈心，在社交软件上发布文字是为了表达，人人都有表达自己的欲望，让世界听见和看见自己的心情。如何让用户更方便地表达自己，促进与别人沟通，这就是痛点。

　　江小白推出的表达瓶“我有一瓶酒，有话对你说”，在原有语录瓶的基础上，打开用户参与的通道。在江小白表达瓶上“扫一扫”二维码，进入表达瓶H5互动页面，消费者可在活动页面写下想说的话，上传自己的照片，便可“定制”出属于自己的江小白“表达瓶”。更特别的是，如果你的“表达”特别精彩，还有可能被江小白采用，成为下一批“表达瓶”之一。

　　早在2012年，江小白便推出了红遍网络的“语录瓶”。随后，可口可乐昵称瓶、味全每日C对白瓶陆续推出。如今江小白迭代推出表达瓶，变单向传播为双向互动，更多展示的是产品与消费者的沟通力。酒的用户价值是放大饮者情绪，成为沟通的润滑剂，因此这是一种自带社交属性的产品。江小白表达瓶也成为了“小聚小饮小时刻”轻松氛围的推动者。

　　借酒言情，激发情感表达，这是江小白有意识地聚焦于小聚小饮消费场景的用户体验。产品物件只有与人产生关联，或者成为人的情感寄托，才能称之为情感品牌或者人格化品牌。

　　让产品本身自带流量 用技术帮助产品实现曝光

　　自今年第二季度末上市以来，江小白核心产品表达瓶在第三季度同比增长了86%，搜索指数和电商2C的销售更是实现了超过100%的增长，印证了如陶石泉所说：“让产品成为最大的流量入口。”

　　流量是互联网商业模式中的关键因素，比起购买流量产生大量成本，不如让好产品自身说话。好产品会自动吸引一批核心族群，江小白也拥有一群文艺青年“小白粉”，他们不仅是产品体验者，更是品牌文化的推广者，通过小众影响大众，通过大众引发体验和产生购买。江小白表达瓶的所有语录和照片都是来自于其粉丝。

　　在全民网络时代，人人都是自媒体，“蓝瘦香菇”、“先订个小目标”等热点一经出现立马刷爆朋友圈。江小白的表达瓶，扫瓶身二维码就可以参与定制，保存或分享至朋友圈，朋友的朋友看到又会再次分享，相当于用病毒性的内容激发用户的参与热情。这让表达瓶自身就变成了一个超级媒介，超级平台，自动开启二次传播。

　　消费升级之后产品在满足消费者“口腹之欲”的同时，还能提供社交价值，这样的产品极易获得根本上的认同感。“用好产品和消费者产生情感链接，而一个情感品牌则能带来正向现金流”，这就是江小白这瓶高粱酒的产品主义。