如何识别品牌服装代理加盟的陷阱

对于服装代理商和加盟商而言，懂得如何识别品牌服装代理加盟的陷阱是非常重要的。那么，要如何识别品牌服装代理加盟的陷阱呢？

首先要做好服装加盟品牌厂商的考察工作。如考察服装品牌的知名度，其他代理商、加盟商的分布情况和经营情况等。还要考察代理商、加盟商的数量要多，能实地考察最佳。对于不能实地考察的服装品牌，就通过电话确认，或找当地的朋友确认。能确认有5家以上分布在不同城市的加盟店为佳。公司代理商、加盟商只有零星几个的，建议不管品牌背景如何，加盟条件如何优惠，都不予考虑。如果一定要试试，就现货现款，不搞预付款、加盟金、保证金这一套。

实际上，一般的服装品牌，大多数是拿客户做试验品，让客户做市场冲锋的牺牲品。而真正做品牌做市场的公司，对客户的要求高。要知道，要求越高，公司的风险就越小，公司和客户的赢利就越有保障。服装企业对客户的要求有：资金、信誉、场地、位置、过往经历、操作经验、区位优势、市场覆盖率、销售服务经验及能力、促销、培训等方面的内容。如果公司对客户没什么要求，有钱就可以加盟，那就要注意了。

其实，服装代理加盟陷阱也分大小，而所谓小陷阱，就是完全合法经营的品牌公司，其中也有真心实意打造品牌的公司，它们与客户合作，完全占据了主动的位置，有些合同条款，貌似是为客户提供支持和保障，实际上意义不大。

想要跟服装品牌合作，需要了解加盟金、保证金、供货制（配货制还是订货制）、拿货折扣（含不含税、折扣等级划分）、首批进货款、全年销售指标、返点返利、换货率、跨季换货率、换货条件（换版、换色、换码）、补货条件（是否要全码补）、经营面积、装修标准、装修费返还、货架款、货架押金、货架赠送、辅料道具赠送（衣架、购物纸袋、POP等）、开业赠品、促销活动支持、培训、公司外派人员考察费用、区域加盟保护等。

服装代理加盟里面有陷阱的地方主要体现在换货、补货上。加盟的时候，公司往往承诺货源充足，怎么补、怎么换都没有问题，甚至可以异地调货来补货换货。实际情况是，换货、补货可以，但是会经常碰到想换想补的货没有了，货越换越差，补什么没什么。然而，虽然服装公司也想把换货和补货的事情做得完美，但公司得考虑成本与利益，没办法完全做到。当然，公司在客户面前，是不可能揭自己短处的，所以我们称之为陷阱。客户在实际操作中，不要过于相信和依赖换货、补货的条件，在订货和补货上把握更准确一些，在滞销品的销售上更主动一些，提前防范这些风险就行了。毕竟对方是正正经经的公司，不是骗子公司，想因此而不合作，就几乎没有品牌可做了。

不过，有些优惠条件，如特价款的推出、装修费的返还等，若是代理加盟商不提出来，品牌公司也不主动说明，这种行为，也等于是让客户往陷阱里走。

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