深度了解汽车美容店促销与店面品牌关系

很多人提到价格促销虽然能带来销售业绩的短暂上升，但对品牌价值却有负面的影响。到底如何促销与品牌维护的关系，详细看下汽车美容加盟分析吧。

首先，必须弄明白什么是品牌?对于品牌有太多的定义：从商品的角度，品牌包括品牌内涵、品牌外延和品牌联想;对于企业而言，品牌是知名度、美誉度、渗透率和忠诚度;对于消费者而言，品牌是质量承诺、服务保障、精神享受并为之愿意多付出一定的金钱---------即所谓的品牌溢价。

显而易见，价格促销并不会影响到品牌忠诚，也不会影响到品牌质量承诺，唯一可能影响到的，就是品牌溢价，尝到打折甜头的消费者，下次就有可能不太情愿“花冤枉钱”买正价品了，也就是说消费者对品牌价值进行了重新评估与定位。消费者对价格的认知非常直接：价格等于价值，一旦商品价格下调，也就意味着品牌价值下调。

这在纺织品行业尤其明显。有些休闲服装品牌在品牌建设、品牌传播上很舍得砸银子，又是大型活动冠名，又是明星代言，又是铺天盖地的广告，效果也不错，可频繁的打折活动把广告运动所营造起来的品牌溢价直接抵消掉了。消费者的思路很简单：你经常打7折，那么你的商品的价值就应该是7折的价格，你不打折，就意味着商品的价值不值这个价钱，消费者怎么会去买自己认为不值的商品?

但也不是所有的打折活动，都会影响到品牌溢价，这里面涉及两个因素：促销频率、促销噱头。

促销频率对于品牌溢价会产生非常重要的影响。经常打折促销肯定不行，很多汽车美容店都知道。但什么样的频率、什么样的周期才不会对品牌溢价产生负面效应呢?有一个经验数字，大家可以参考一下：对于单位购买周期在一年以内的消费品，在消费者的三个平均购买周期内，只允许有一次打折促销的接触机会。

促销噱头就是找个噱头把打折促销很好地包装起来，避免消费者因为商品打折，而产生品牌打折的负面效应。通常产品更新换代、节假日促销，店庆年庆，这样的由头还说得过去，但用得有点泛滥。店面可通过规划一个长期的，具有品牌价值展现力的独具特色的店面品牌促销活动，这样不仅不会对品牌产生溢价，还会让客户更加深入的了解店面品牌，增加认可度。

综上，促销是商品销售过程中不可或缺的环节，但一定要考虑对品牌的影响，所以在上面提到的两个要素的考虑中要认真处理，从而相得益彰!

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